Unternehmer-Seminare

Information - Wissen - Austausch - Update

Wir laden Sie ganz herzlich ein

zu unseren Unternehmer-Seminaren im Rahmen des Berater-Forums. Die Seminare richten sich an UnternehmerInnen sowie Fach- und Führungskräfte, die sich über aktuelle Themen aus unterschiedlichen Bereichen der Unternehmensführung informieren möchten.

Ihr Nutzen ist die klare, auf zeitnahe Umsetzung ausgerichtete Struktur der Seminare.

In unserer Terminübersicht finden Sie die kommenden Seminare, für die Sie sich einfach per Anmeldeformular anmelden können:

05.12.2018

Ausgetrickst!? Taktik und Methodik in Preisverhandlungen mit „Lopez-geschulten“ Einkäufern

**Voraussetzung: Kenntnisse Basis-Seminar Preisverhandlungen mit ‚Lopez-Einkäufern‘ (z. B. 11./12.Oktober 2018; WFG Heilbronn)**

Die Zielsetzung vieler Konzern-Einkäufer heute ist es, möglichst die gesamte Marge der Zulieferer-Kalkulation oder zumindest den größten Teil davon in den Auftragsverhandlungen abzuschöpfen (″Win-Lose″). Das stellt viele Verkäufer, die vom kooperativen Verhandeln nach dem Win-Win-Ansatz geprägt sind, vor ungewohnte Herausforderungen.
9:00 -17:00 Uhr
Innovationsfabrik Heilbronn, Raum 1.04, Weipertstr.8-10, 74076 Heilbronn
27.02.2019

Preisverhandlungen mit „Lopez-Einkäufern“ & Psychologie und Dramaturgie bei schwierigen Preisverhandlungen

In vielen Großunternehmen werden die Einkäufer heutzutage professionell geschult – in Supply Chain Management
ebenso wie in Verhandlungstechnik und Kommunikations-Psychologie. In Verhandlungen mit den meist technisch geschulten
Verkäufern und Key Account Managern führt das oft zu einem ungleichen Kampf.
Vor diesem Hintergrund bietet die Schulungsreihe zu Strategie und Psychologie bei schwierigen Verhandlungen
ein auf diese Herausforderungen zugeschnittenes Instrumentarium.
9:00 -17:00 Uhr
Innovationsfabrik Heilbronn, Raum 1.04, Weipertstr. 8-10, 74076 Heilbronn
14.05.2019

Ganztägige Schulung Strategisches Key Account Management

Großkunden „ticken“ anders als „normale Kunden“. So erfolgt die Auswahl und Beauftragung von Lieferanten bei global agierenden Konzernen heute in der Regel unter strategischen Gesichtspunkten. In der Phase der Lieferantennominierung stehen Produkt-Details oft im Hintergrund und auch eine bisher gute Lieferantenbewertung ist in vielen Fällen nicht mehr ausschlaggebend.
9:00 -17:00 Uhr
Innovationsfabrik Heilbronn, Raum 1.04, Weipertstr.8-10, 74076 Heilbronn