Termine & Veranstaltungen

05.12.2018

Ausgetrickst!? Taktik und Methodik in Preisverhandlungen mit „Lopez-geschulten“ Einkäufern

**Voraussetzung: Kenntnisse Basis-Seminar Preisverhandlungen mit ‚Lopez-Einkäufern‘ (z. B. 11./12.Oktober 2018; WFG Heilbronn)**

Die Zielsetzung vieler Konzern-Einkäufer heute ist es, möglichst die gesamte Marge der Zulieferer-Kalkulation oder zumindest den größten Teil davon in den Auftragsverhandlungen abzuschöpfen (″Win-Lose″). Das stellt viele Verkäufer, die vom kooperativen Verhandeln nach dem Win-Win-Ansatz geprägt sind, vor ungewohnte Herausforderungen.
9:00 -17:00 Uhr
Innovationsfabrik Heilbronn, Raum 1.04, Weipertstr.8-10, 74076 Heilbronn
22.01.2019

Gezeitenwechsel – Umbrüche in der Automobilindustrie

Über viele Jahrzehnte verzeichnete die Automobilindustrie eine kontinuierliche Entwicklung. Doch in den letzten fünf Jahren hat sich das Umfeld der Branche rasant verändert. Erst rückte die Globalisierung neue Märkte und neue Produktionsstandorte OEMs ins Zentrum. Nun bringt der Drang zu Elektro-Fahrzeugen und Autonomem Fahren auch in der Fahrzeugtechnologie und der Vernetzung der Fahrzeuge viele Umbrüche

9:00 - 17:00 Uhr
Innovationsfabrik Heilbronn, Raum Béziers, Weipertstr.8-10, 74076 Heilbronn
27.02.2019

Preisverhandlungen mit „Lopez-Einkäufern“ & Psychologie und Dramaturgie bei schwierigen Preisverhandlungen

In vielen Großunternehmen werden die Einkäufer heutzutage professionell geschult – in Supply Chain Management
ebenso wie in Verhandlungstechnik und Kommunikations-Psychologie. In Verhandlungen mit den meist technisch geschulten
Verkäufern und Key Account Managern führt das oft zu einem ungleichen Kampf.
Vor diesem Hintergrund bietet die Schulungsreihe zu Strategie und Psychologie bei schwierigen Verhandlungen
ein auf diese Herausforderungen zugeschnittenes Instrumentarium.
9:00 -17:00 Uhr
Innovationsfabrik Heilbronn, Raum 1.04, Weipertstr. 8-10, 74076 Heilbronn
13.03.2019

Technologietag - Komponentenschutz und Verbindungstechnik in der Elektronik

Reblandhalle, Reblandstraße 31, 74382 Neckarwestheim
14.05.2019

Ganztägige Schulung Strategisches Key Account Management

Großkunden „ticken“ anders als „normale Kunden“. So erfolgt die Auswahl und Beauftragung von Lieferanten bei global agierenden Konzernen heute in der Regel unter strategischen Gesichtspunkten. In der Phase der Lieferantennominierung stehen Produkt-Details oft im Hintergrund und auch eine bisher gute Lieferantenbewertung ist in vielen Fällen nicht mehr ausschlaggebend.
9:00 -17:00 Uhr
Innovationsfabrik Heilbronn, Raum 1.04, Weipertstr.8-10, 74076 Heilbronn
27.06.2019

7. Wasserstofftag Lampoldshausen

Energie und Energieeffizienz spielen im 21. Jahrhundert eine bedeutende Rolle. Wasserstoff als Energieträger entlastet die Umwelt und schont die natürlichen Ressourcen. Die Brennstoffzellentechnologie und der Einsatz von Wasserstoff stellen eine nachhaltige und vor allem zukunftssichere Energielösung für die Mobilität und das Wohnen von Morgen dar.